金字塔直销手法，直销商操作人性术，你别傻乎乎相信！（第五章）

其实你知道要影响并误导一个人有什么技巧吗？

直销商对于这一方面就很有研究，因为操作人心才是他们的强项。

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影响一个人的方法

要影响一个人可以通过几种方式:

1.

物质层面:

给予物质上的需求如名牌，稀奇的东西，旅行的机票。

直销商只需要利用奖励，就能满足这些物质，毫无难度。

2.

精神层面:

给予成就感，使命感，认知感，归属感。

这些方法是针这些人群:

喜欢精神交流，认知学习新事物，

喜欢人与人的交流，觉得陪伴很重要，想服务社会的人。

直销商擅长制作这些，

因为他们早已塑造出一个环境.

而人是团体生物，

会有想要融入的团体的倾向。

加入直销商后就等于自己已经进入了他们的盘丝洞，

浑然不知自己越陷越深。

直销商的话术

分享直销商的话术。

先用一句他们的台词来分析。

1. 

加入我们的大家庭，

大家一起学习一起成长，一起造福这社会。

直销商是利用大家庭来增添归属感，

这样对在外读书工作的一个人很有吸引力。

一个人的独孤，归属感对他们来说很重要。

学习和成长是一种说服自己认为会带来好处的借口。

有些人想改变想学习想变得更好，但是赢不了自己的惰性。

希望有人推自己一把，希望自己花了大钱后就能激发自己能够进步。

就好像申请了健身房会员后，却还是没有去健身一样。。。。

造福这个社会是为了添加使命感，感觉自己在做一件伟大的事情。

就算直销商的产品没什么用，使命感还是会驱使直销商继续行善。

2. 

我们有一个致富的系统，

计划是要一起致富，

这就是我们创始人的原委。。。。

制造一个双赢的现象。。。？

当受害者加入会员后，其实就已经输了。

柳哥我会在接下来的篇章提到

直销商们在收到会费后就已经赚了多少钱。

会员给了会费，

再买了一堆直销商品后，自己就要承担很大的风险了，

看一看这还是所谓的双赢吗？

双赢这个词听起来高大上，

但会员们要付出一大的代价才能真的达到双赢。

这样对会员们也太不公平了。

3. 

我们这个产品现在正在促销，

全部扣10巴仙。

但是如果你进我们的会员，

日后都有50巴仙的回扣。 

直销商品的价钱根本就没公开，

直销商说的优惠，其实就是原价。

蒙在鼓里的人，又怎么能察觉到这一点？

而且自己还傻乎乎觉得自己占了便宜，

其实自己贪小便宜的心态早就被人利用。

4. 

如果你能邀请你的朋友入会，

直销商会会给很高的奖金！

而你每个月都有钱进来！

开始躺着赚钱！享受人生。

如果你觉得你有朋友的话，

可以试一试，很快的你就没朋友了。

在什么前提下你可以每个月有足够的奖金，

而你是否能够达成那样的目标？

有些人就为了这样的憧憬，

也不知道牺牲了多少东西，值得吗？

5. 

名额有效，优惠直到今天，

现在有个机会在你眼前，不要错过了 。

这一些的说词，让受害者必须在短时间内做出决定。

直销商也会一直强调错过了这次的机会或优惠后，受害者会损失什么。

因此混淆受害者们做出，买不买而不是需不需要这些商品或机会的决定。

直销商的布局

直销商使用完上述的话术后，

接下来再配合环境营造，就能把人们骗得团团转。

环境营造法之一:

租借豪华的场地，得体的服装和精妆打扮，

捏造出成功人士的形象，让受害者觉得自己也可以成为这样。

环境营造法之二:

在邀约拉拢的地点里安排几个内线，

谈了一段时间后，等其他人的指示，

内线就表示好像很有兴趣然后决定加入。

直销商大为称赞，表示恭喜内线做出明智的选择。

内线的用意就是要引起连锁反应，

创造出有人加入的假象，激发其他人也想加入的冲动。

后记

你是否发现了直销上们的这些手段了？

又或者你有见识过直销商们更为高招的手法，

欢迎分享给柳哥我做参考。

如果还没有看之前之后几章的读友，

可以点击下面的链接：

第一章：金字塔直销手法，招数大全，你是否能见招拆招？

第二章：金字塔直销手法，品牌团队塑造，你被唬弄了吗？

第三章：金字塔直销手法，我们团队一级棒，你又被唬弄了吗？

第四章：金字塔直销手法，你是否成了他们的猎物？

第六章：金字塔直销手法，你能否在任人鱼肉的砧板上脱身？

第七章：金字塔直销手法，你入会后直销商到底赚了多少？

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